Hace seis semanas, los co-fundadores de Tutorez, Alejandro Carbonell y Vittorio Calcagno, viajaron a Silicon Valley desde Panamá para trabajar junto con Devlabs, una incubadora de Startups tecnológicos. Ahora regresan a Panamá con una nueva plataforma para vender en el mercado Americano y un equipo que continua creciendo para ayudar a construirlo.
Alejandro y Vittorio buscaban expandir Tutorez en el mercado Americano, pero de inmediato se dieron cuenta que iban a necesitar entrar de una manera diferente. "Nos dimos cuenta que el mercado Americano es más maduro y no podíamos re-aplicar la tracción que teníamos en Panamá utilizando los mismos métodos", menciona Alejandro.
El equipo tuvo que cambiar a un modelo de negocio B2B, vendiendo a compañías y organizaciones que usan tutores actualmente, en lugar de tener que reclutar a los tutores y a los usuarios individualmente. "Devlabs nos puso frente a posibles clientes para que pudiéramos rápidamente darnos cuenta cuáles eran sus necesidades y cómo podíamos hacer nosotros para agregarle valor a ellos," menciona Alejandro. "Cerramos nuestro primer acuerdo en la tercera semana y siento que estamos alcanzando las metas que nos propusimos para este viaje."
Vittorio, CTO de Tutorez, tiene una perspectiva diferente, "Es grandioso que hayamos descubierto que podemos tener una nueva plataforma, pero ahora necesitamos construirla," dice Vittorio. "Mi equipo estaba ocupado con la plataforma en Panamá, la cual nos genera ingresos actualmente, así que ahora se me presenta un nuevo reto de conseguir nuevo talento para construir el producto que Alejandro ya está vendiendo." Vittorio reclutó al equipo a Aura Barrera y Devon Wesley de Devlabs para ayudar a construir la nueva plataforma.
En su última semana en Estados Unidos, Alejandro tuvo una reunión con TRiO Talent Search, una agencia de tutoría que brinda tutores a diferentes escuelas en California. "Ellos firmaron un contrato para un Piloto de 3 meses por 1,000 usuarios," dice Alejandro. "Estamos muy emocionados que nuestro segundo contrato en Estados Unidos sea un cliente tan grande, con una gran oportunidad para expandir a otras regiones dentro de la misma compañía."
"La noticia más emocionante es que hemos reclutado a un programador con mucha experiencia, Sheldon, a través de Devlabs, para liderar el equipo de front end de Tutorez," dice Alejandro. Sheldon Trotman estará viajando a Panamá, junto con Devon Wesley, programador en Angular JS, para concentrarse en terminar la plataforma para los Estados Unidos por las próximas semanas. "Tuve la oportunidad de conocer a Alejandro y Vittorio y me gusta mucho el producto que ofrecen," dice Sheldon. "Es una oportunidad de agregar valor a la vez de aprender de emprendedores internacionales."
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