"Vinimos a Devlabs a re-aplicar la tracción inicial que obtuvimos en Panama, al reclutar tutores independientes para ser los primeros usuarios de la plataforma." menciona Alejandro. "El mercado en Panamá es joven y hemos logrado obtener usuarios que paguen rápidamente, pero hemos aprendido que el mercado aquí es mucho más maduro y los mismos métodos no funcionan."
"Alenté a Alejandro y a Vittorio a salir del edificio, y meterse en modo de descubrimiento y empezar a hacer reuniones con clientes potenciales para aprender cuales eran sus necesidades," dice Rubén Hernández, socio en Devlabs. " Es solo al reunirse con clientes que pueden entender realmente cual es el valor agregado que Tutorez puede ofrecer."
"Muchos startups vienen a Silicon Valley pensando que están aquí para buscar inversión," menciona Rubén, "nosotros tratamos de mostrarles que tienen que primero enfocarse en el consumidor. Los presenté con directores de escuelas y tutores que tienen la experiencia en el tema, para que ellos entienda qué deben construir y cuánto estarían dispuestos a pagar los usuarios por ellos.
Alejandro y Vittorio decidieron que deben tomar un nuevo enfoque en el mercado de los Estados Unidos. En lugar de vender directamente a consumidores, han girado el modelo de negocio a un modelo B2B (empresa a empresa), vendiendo a escuelas y a programas de tutorías existentes. "Tuvimos que cambiar nuestra mentalidad acerca de cuál es nuestro producto, "dice Vittorio, co-fundador de Tutorez.
"Nosotros vamos a continuar hablando con potenciales clientes y empezaremos a probar nuestras hipótesis," menciona Alejandro.
"Nosotros vamos a continuar hablando con potenciales clientes y empezaremos a probar nuestras hipótesis," menciona Alejandro.
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